本文转自微信民众号：燃财经（ID：rancaijing）作者：闫丽娇，编辑：周昶帆

2月9日，大V最终决议去加入在日本东京举行的Wonder Festival（WF）手办模子展。他一小我私家拖着一行李箱的玩具，没有让同事一起去，也几乎没有带宣传物料。 

在东京参展的人，70%都戴上了口罩。停止2月8日，日本新冠肺炎确诊到达89例，也成为了中国以外疫情对照严重的国家之一。而WF是天下上规模最大的手办模子展，距今已经有36年历史，它是玩具创作者和兴趣者每年必须要加入的展会。

这也是大V冒着疫情风险不得不去东京参展的缘故原由之一。 

大V在WF订了3个展位，原设计是一行十几小我私家，除了玩具以外，他们还准备了周边及设计师手绘明信片。明信片已经设计完成，但由于找不到打印厂，连同周边和宣传物料都没有制作出来。只管大V去参了展，但最终效果可想而知，并不怎么理想。 突如其来的疫情让海内许多展会作废或延期，而那些依然举行的各种国际展会，因中国参展商的缺席也受到了极大影响。 

去年8月的北京潮玩展（BTS），有的粉丝甚至一大早5点就过来排队。而今年上半年，海内应该不会再看到这类情景了。2月25日，原定4月举行的上海WF宣布延期至国庆假期，退票通道已经开启。 另外，今年上半年另有两个对照大的国际性玩具展——泰国Thalland Toy Expo玩具展（TTE）和2020上海国际潮水玩具展（STS）。

上海STS宣布延期至6月，泰国TTE现在还未推迟。但参展的设计师们也会忧郁安全问题。对参展方来说，能不能顺遂加入，不仅取决于目的地的疫情状态，还取决于海内工厂的复工水平。若是工厂把产物定期生产出来，展会又不延迟，大V他们至少还能赶得上。 这次疫情给潮玩行业带来了一系列影响。短时间内是相关商家的现金流压力，紧接着产生了连锁反应。

对于潮玩行业，尤其是对自力设计师来说，展会销售在销售中占了很大一部分。潮玩设计师通过展会精准获客，将潜在买家拉入微信群，再通过社群方式售卖后续产物。而现在，展会没有了，就意味着主要的源头被切断了。 再加上制造工厂歇工、涂装工厂歇工，从产物生产到销售，所有的环节都是一环扣一环，每一环节都受到影响，对潮玩设计师来说，实在几乎是切断了所有的路。

潮玩生意

对大V来说，他也可以选择不去参展。 不去就意味着前期投入的展位费、搭建费和玩具销售额等等就损失掉了。

固然，这是能估算出来的，而新互助等算不出来的潜在损失，更加重了他的压力。在评估过风险后，他决议自己一小我私家去。 JumpWorks（玩物苏醒）在日本WF的参展作品 大V是玩具圈里一个典型地把兴趣酿成职业的人，1985年出生的他是个资深玩具迷，以前他有一份药企事情，和玩具完全不沾边。

在发展的历程中，一些动漫和玩具深深影响了他。 1989年，变形金刚最先在北京电视台播出。厥后，周边玩具在京大卖。1990年，日本漫画家井上雄彦的着名漫画《灌篮高手》最先连载。对于85后、90后这一代人，日漫IP衍生的玩具周边陪同了他们的幼年时代。 

“基本是从初中最先，适合那时年龄段的玩具就很少了。最多是拼装玩具，还能让人以为难度高点。从小学跳到大学，甚至上班以后，玩玩具中心有个断档期。那段空缺期，男生们都在忙着打篮球、上网吧。”大V回忆。 那段时间，有珍藏意识的人还能留下几件玩具，大部分玩具爽性被家长直接扔掉。事情以后，他们再想回过头找到这些器械时，能存下来的就异常少了。 

一代人发展起来，能够买得起小时候买不起的玩具，除了珍藏兴趣外，也不清扫报复性消费，填补那些曾经被家长扔掉玩具的自尊心。小时候有的，长大了得有，小时候没泛起过的，长大了也得有。 在玩的历程，海内逐渐形成了许多圈子，于是多了许多潮玩批发商，批发商又衍生出无数零售商。

2016年，大V开了一家淘宝店，专卖手办和雕像，一直把店肆做到两个皇冠，是淘宝那时对照大的几个二次元雕像店之一。 以玩起身、以兴趣聚拢创业的人逐渐多了起来。“与其说天天玩这个，还不如自己就做这个事情，把兴趣看成事业。

有时候上班纷歧定是你的兴趣，你可能动力没那么足。”大V爽性辞掉了事情，专职做玩具生意。那之后，他的事情重心，酿成了去天下各地跑展学习，跟设计师打交道，签署理、谈互助。 去年，他签了自己的设计师，有了自己的品牌，然后把产物推向日本、台湾、香港、泰国等市场。

同时，大V还开了自己的实体店。然而这次疫情对线下实体店的袭击同样是致命的。阛阓虽然开着，80%商户都处于关闭状态。春节时代，大V试营业了两天，效果一小我私家都没有。他最后只能无奈地把店肆关掉。 然而更大的影响来自所有线下玩具展的停办和延期。

去参展

在潮玩行业，新人设计师出道，异常仰仗线下玩具展，这要从潮玩设计师产物的销售渠道提及。 潮玩的线下销售渠道，主要包罗全球每年大大小小的展会以及互助的实体店；线上渠道则包罗微信粉丝群、民众号、各种电商、众筹平台等。在这其中，玩具展是最主要的。 

在玩具展上，设计师能在线下扩充自己的粉丝群，尤其是还没有名气和粉丝基础的新人设计师，可以借由展会完成第一批原始积累。同时，线下积累的粉丝粘性大、对品牌忠诚度高，购置力也更强。 跑展也是增添曝光度的有用手段。

足够火、曝光度足够高的品牌，只靠十几个粉丝群，就能完成一款产物的销售。焦点粉丝的购置力足够支撑起一款产物的所有线上销售。 2020年日本WF/受访者供图 大V估算过某个着名潮玩品牌的粉丝购置力。

每位焦点粉丝每年购置正式发售的原价产物就快要2万元，这还不算闲鱼和二手市场收购。大部分限量款产物是多数玩家买不到的。在正式发售前，粉丝要靠抽奖先抽取购置资格，那些没有被抽到的忠实粉丝就会进入二手市场买卖。

算下来，在一个品牌上，每位焦点粉丝每年的消费就不止2万元，能有2倍甚至更多。 对于许多自力设计师来说，除了收入上依赖展会，展会也是他们挖掘其他设计师以及和粉丝交流的主要机遇。对许多自力设计师来说，线上售卖的本质只是一张照片。

潮玩属于典型体验式消费，需要直观地看，实体触摸，促成购置也离不开视觉打击和感动因素。大部分线上售卖，品牌针对的都是有限的粉丝群体，而线下展会孝敬的则是源源不断的新客流。 制作潮玩的材质也许分几种。

偏软的是搪胶，而多数手办用的是PVC材质，另有着重的树脂。差别的材质决议了差别的玩具会有差别的触感和细腻水平，这是潮玩与其他产物差别的魅力所在，通过触感和色彩，到达玩家与设计者心意相通的效果。 

刺球是典型的艺术创作者，结业于伦敦艺术大学中央圣马丁艺术与设计学院，专业是角色动画。潮玩设计是他的另一兴趣，他同时也是The Foxfrank Studio品牌的主理人。他创作的IP“狐兰克”是一只有点呆呆的狐狸，兴趣美食、旅行，对生涯充满着好奇。这个狐狸潮玩用得就是树脂，只管有时由于材质缘故原由导致携带时易碎，但他以为触感也是设计者与粉丝的对话方式。

树脂的重量感是他想要出现出来的，但只看照片是无法明白的。 刺球的作品“狐兰克” 从另一个角度看，他也并不以为疫情时代是潮玩线上销售的发作点。“若是买菜、用饭都成问题，物流也不便利，玩家可能没有那么多心思去思量其他消费。”对潮玩，包罗其他非刚需娱乐型产物来说，疫情时代的线上消费可能只解决了一小部分问题。

工厂复工

大V旗下签约设计师小李，是原创IP“森林邮便局”的作者，她现在照样中国传媒大学的学生。 以往每次参展，她都市准备1-2款新品。新品需要提前和工厂预定制作。

展会延期，原本还可以通过线上销售，但工厂歇工，小李也没有设施了。 海内的潮玩工厂主要位于东莞、深圳一带，许多工人因隔离措施没能实时返工。只管有个体工厂最先复工，但生产速率远远比不上早年，而且价钱也有提升。

设计师姜小在工厂复工后，打了两个产物初样，原本两三百的成本直接涨了一倍多。 刺球有批600多件的玩具，去年年底交了订金，原本今年3月就要出货。由于疫情，工厂还没有复工，交付期一直往后拖延。

“工厂不是在生产你一小我私家的货，复工以后也会逐次做，只能等复工再去相同。”刺球也不知道这批货到底什么时候才气拿到。 刺球的手涂作品 签约设计师和自力设计师、全职设计师和非全职设计师在这次意外中，遭受着差别水平的损失。

刺球另有一份事情，能够保证最少的收入泉源，而小李由于签约了大V的事情室，能够与公司共担风险，公司也会努力联络其他线上渠道，以及帮她解决工厂的问题。 对于许多初入潮玩行业的人来说，第一个要踩的坑就是工厂。

潮玩是稀奇展现设计师自力意志的创意产物，也许设计师想要的效果工厂融会了60%，落地到产物上可能只留下30%。除了潮玩制造商，整个制作流程上另有卖力给玩具上色的涂装厂，中心环节都有可能泛起误差。新设计师不懂工厂套路，光前期准备阶段，就有可能会损失几十万成原本“交学费”。

2017年，海内潮玩市场最先火爆起来，成立于2010年的泡泡玛特让潮玩被更多人关注。许多潮玩设计师最先涌现，但发展到今天，照样以出道一年甚至半年的设计师为主。大V也曾办过线下展会，80多家参展品牌，一年以上的设计师只占到20%。 

Luke和许多设计师一样，由于喜欢玩具把自己酿成了兼职设计师，2019年潮玩市场的发作让她看到创业的希望。今年年前，Luke从上家单元辞了职，对人生和职业设计都进行了重新思索。突如其来的疫情，打乱了她的设计，也让她2个月处于基本没有收入的状态。

修炼内功

对小李来说，只管是放假时间，她基本还在一直创作，以及为之前的玩具思索新的配色。她给自己的设计是至少要想好往后三期的气概和玩具形象。

“由于玩具有一个一直更新的历程，随时都需要新器械泛起。”除此之外，小李还买了全套涂装工具，在家里用白模手工涂装。 Nuby的头部涂装 通常情况下，设计师手里都市自留一部分白模。所谓白模，就是工厂生产出的最原始产物，还没有送到涂装厂上色涂装。

一款产物形象一旦确定，就可以批量生产。然则设计师会凭据同样的模子调整色彩或小配饰，以顺应玩具展或者差别节日的定制版。 潮玩的设计、制作历程大致是，设计师首先确立一个角色宇宙。好比小李，她的“森林邮便局”并不是只有单小我私家物，而更多的是一个场景。

主角Nuby是其中一个角色，小李给Nuby的怪癖界说为“没睡懒觉会咧着嘴发脾气一整天。”Nuby的影象点就是她的嘴巴，看起来凶凶的。 Nuby的设计师手稿 一款产物角色或天下观设定好后，设计师凭据设计图，在电脑上确立模子，渲染色彩后，发给工厂。

然后另有频频的相同、修改、修正，直到把相对粗拙的样品变得离设计师的想象更靠近。 对于自力设计师来说，可能第一批只出几十个。之后遇到其他节日，好比情人节，可能再预售几十个。他们大多产能较小，一样平常大的生产厂家并不喜欢接这类票据，只能找一些小的玩具工厂。在特殊时期，产能有限情况下，他们比大的潮玩品牌也更难获得话语权。 

而刺球，年前他的上一批产物已经卖断了货。然则粉丝群还需要保持活跃，需要有人一直地在群里交流。刺球由于没有签约公司，他需要和小管家一起打理微信群。给粉丝发福利，保持活跃度，成了刺球新的一样平常。“我会给他们画一画小头像，也会准备一些其他福利。” 

大V行使这段空档期，把注意力都集中在了增强产物设计上。对他们来说，之前是挤着时间去做这些事。现在他放置了几条线，包罗新的形象、新的品牌，都在抓设计。 根据他的设计，工厂复工前，他们要完成半年到一年的设计事情。等工厂恢复产能后，就能帮他们放置生产。

互动与团结

张啸吟从2004年就进入了玩具行业，他是最早一批在中国从事创意玩具生意的创业者。当初，还没有“潮玩”“IP”这类观点。 2005年左右，互联网逐渐普及，流行了5年的博客成为最早一批“娃友”的交流阵地。张啸吟他们通过博客、论坛卖玩具，玩家通过留言交流、购置，再通过银行卡转账的方式汇钱，最后张用邮政系统把“快递”发出。 

2006年，张啸吟成立了涵盖玩具、衍生品、周边在内的北京陈幸福玩具有限公司。2019年，他建立的米糖文创又推出了自力的潮玩品牌“懒人便利商店”。现在，他们的主要销售都围绕线上，和一些对照轻的线下模式，例如快闪店、无人售卖机等。 懒人便利商店与影戏“唐探3”的互助款 张啸吟感应庆幸，他们去年思量过开拓线下市场，先做了一些快闪店测试市场反应。

不外，疫情对接下来的设计仍然造成了显著影响。2018年，公司整体产物销售量150万件，2019年的销售也跨越100万件，但他预估，2020年上半年的销售额同比将会削减50%。 他发现，疫情发生后，另一个显著变化是收到的简历多了起来。

在BOSS直聘上，他今年收到的简历投递量比去年年头增添了15%，设计师岗位求职者数目突然增添了30%。已往那种品牌求着优异设计师签约的状态被颠倒了过来。 但他以为，对行业来说，这一次危急带来的也未必全是负面影响。 “疫情事后，可能一部分个体店肆，能力不强、战斗力不强的公司，确实会遇到危急甚至倒闭。

但通过这次疫情，地产公司的招商政策、租金政策，也会有响应调整。“张啸吟判断，若是他们稳定，人人都市面临更大的压力，以是一定会相互让步，做一些调整。“对玩具行业，尤其是实体店，有可能下半年或明年，是最好的扩张机遇。” 

懒人便利商店的快闪店2019年张啸吟做了大大小小15场 疫情时代，张啸吟迅速组织了短视频团队，继续把精神放在线上。现在他们天天的主要事情集中在讨论短视频剧本、试音、选配音演员上，新的短视频也将在近期开拍。相比单纯做潮玩的企业，他们应对风险的能力要更强一些。 除了与其他品牌做联名的商品，他们也有自己的产物开发和供应链管理能力。

“大部分单纯做玩具的，主要依托于售卖渠道，对于我们来说，还包罗了一些品牌团结。”商业模式更综合、更完整的品牌抵御风险的能力也更强。“借着这段时间，恰好沉淀一下，做一些内容贮备和IP积累，我以为是好事。” 这其中，实在反映出了另外一个问题。许多从事这个行业的人都希望潮玩领域能够有更多互动和团结。 

“你能看到许多设计师，他们实在并不完全思量市场。固然也有许多公司投入资本，研究未来年轻人喜欢消费什么。就现在，海内的潮玩还只是集中在几个类别上。在这几个类别上，真正精彩的设计师或者已经形成履历、对市场预判足够明确的人，实在并不是稀奇多。”

以是他以为，对于行业头部公司或首脑级公司，需要他们去做行业整合，也能为一些小的设计团队和设计师提供辅助。 “这个行业的人相对来说都对照个性化，可能没那么商业，包罗我自己。

但我希望这次黑天鹅事宜能够触动更多人，放下身段、团结起来，相互互补一些短板，而不是各自做各自的。这样才气让潮玩行业打破原有的天花板。”