本文来源于微信民众号：深燃（shenrancaijing）原创，作者：金玙璠 唐亚华 周继凤 魏婕 苏琦；编辑：魏佳

日间打工人，晚上尾款人，11月1日就是打工尾款人的“死期”。

 

随着李佳琦的“OMG，买它”“不要睡了，醒醒”，有若干日间起劲养家的打工人，一不小心晚上就变身为熬夜花钱的尾款人，即付了许多定金欠了一屁股尾款的双11剁手一族。

 

11月1日破晓，数亿“尾款人”涌入淘宝下单，开场1小时51分，100个品牌成交额超1亿元。

 

没错，钢铁般的意志不只用来早起上班，另有晚上通宵预购下定金，为双11孝敬自己的气力。

 

今年的双11比往年来得更早一些，10月21日开启预售，消费者可分两波付预售商品的尾款，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。规则照样老样子，先付定金再付尾款，双11的许多产物需要付定金方能享受优惠，且若是后期不补尾款，定金也不会退回。

 

在第一波，不少打工人已经感受到，付了定金，就是欠下了尾款债，于是诞生了这个快乐又心酸的新梗——尾款人。若是说打工人的内核是苦中作乐，那尾款人就是买中带泪。

本期小酒馆，我们采访了五位“尾款人”。一句话总结就是，定金一时爽，尾款火葬场，付几十块定金时干脆利索，感受自己什么都买得起，疯狂下单好像人上人，轮到付尾款时，告诉自己，加油吧，打工人，起劲搬砖挣回尾款。

 

不外，电商平台双11庞大的预售规则之下，打工人也研究出了自己的生计哲学，好比，付定金只是为了筛选商品，多数商品照样会退掉；制作excel表一个钱打二十四个结，控制剁手总金额；每周在直播间蹲7-10小时抢最低价……

 

听听他们的故事，我们也许可以从中窥探双11背后折射的消费心理学。

 

付定金只是为了筛选商品，买了3万多的器械设计退掉60%

杨帆 | 34岁 互联网公司商务

今年双11，我总共买了90件器械，定金付了5479元，尾款还需要付47817.5元，加上满减、直播间优惠的话，现实要支付尾款3万多。

杨帆的淘宝订单截图 / 受访者供图

从去年最先我就会在双11囤够一年用的护肤品，破费在2万左右，差别的是，去年我没有任何还款压力，经济状况对照好，买的以大品牌为主，闭眼入的基本上都要了。今年对照一个钱打二十四个结，买的更多的是注重性价比的品类。

我提前看了薇娅、李佳琦的直播预告，从他们的清单里选择了相符我现在消费能力的商品。只关注他们俩，是由于感受他们拿到的折扣应该更低。10月21号启动预售的时刻，我在两个直播间往返切换。我是用信用卡支付的，到厥后就不能付了，厥后才知道由于我支付的笔数太多，银行把信用卡给我暂停了，两天后才重新开了。

买的时刻我先把清单里的一些对照贵的爆款都买了，厥后这两个直播又上了一些平价商品，我也买了。我的理念是，付了定金不代表一定会买，我要先把坑占上，这样的话选择的主动权在我，不用忧郁想买的没抢到。

买完之后我统计了一下，对照我今年的预算，选出了哪些是我付了尾款以后马上要退掉的，哪些是我要保留的。由于买的太多了，我把要留下的器械做了一个excel表，现在有近40件。不外我现在还不确定它们能不能活到最后。

杨帆要保留的物品清单 / 受访者供图

剩下的约50件器械我计划付了尾款之后马上退掉。一定要付完尾款马上退，要不然物流发货很快，第二天它有可能就到了。折算下来我今年双11的破费大约在14000元左右。

我买的器械里，最贵的是近3000元的旅店券，三天两晚，还能滑雪，另有就是1000多的体检卡和智能门锁。面膜对照多，大概有460片，由于天天都要用，而且我跟我妈一起用。

我这样做的目的是筛选出在我能蒙受的财政局限之内一整年的用品，横竖这是我每年的牢固消费。实在今年由于收入下降，跨越300元的护肤品我都没敢要。我一样平常破费都是用统一张信用卡支付，利便我统计我每个月的花销，然则我会把破费控制在我能蒙受的局限内。

 

这次双11我的感受是，要起劲赚钱，希望明年不用像今年这么费心。

 

家人以为我买疯了，实在我天天花2小时做作业

苏丽 | 25岁 教培从业者

 

每年一到双11，家里人都市以为我买疯了，好像钱是大风刮来的。但实在我是认真做过作业的，不会乱花钱。

 

今年双11前，我基本上天天花1-2个小时做作业，一样平常通过微博、B站、小红书这些平台的美妆博主种草。而且我一样平常都是把必须要买的器械早早列好，剩余产物蹲蹲流动，看看口碑，有需要的又确实省钱的再买。

 

买的器械大多是以美妆、衣饰、日用品为主，基本都是买给自己和怙恃的，最贵的是雅诗兰黛小棕瓶微精髓套组。

 

实在从去年以来，我就一样平常蹲守直播间，一周大约在直播间蹲7到10个小时，以是对直播间的打折套路对照领会。

 

但今年的双11对我的吸引力下降了。一方面是我在年中的时刻到免税店买了不少器械，购物欲望不太强。另一方面，感受今年定金比重提高了，以前付定金就20元-30元，今年定金动辄50元-100元。然则器械难抢倒是真的。今年最难抢的器械就是在李佳琦直播间，有一次零点预售明白碗身体乳，效果真的是一秒没。

 

对我来说，尾款压力还好，由于基本在自己的预算局限之内买器械，而且最近几年有为双11攒一笔购物资金。现在下定金下了十单左右，可能还会增添，尾款大概在5000元-10000元。另有一些器械不用预售，到时刻直接买。

 

我放弃付尾款的情形也泛起过，但次数不多，主要是由于感动购物，厥后做了作业发现并不适合自己，或者产物有种种问题不能知足我的心理预期，一样平常解决办法都是付尾款后再退货。

 

然则我是很不满足破晓付尾款的，主要是由于要熬夜，太困了。在夜晚，我小我私家容易感动消费，买一些自己并不需要或者有重复性的商品。可能也就是由于这点，商家才把付尾款的时间定在破晓。

 

去年付尾款的时刻又狼狈又着急，那时付尾款之前一不小心睡着了，醒来的时刻，离零点只剩几分钟了，还以为马上就付尾款了，效果一点才付。今年希望自己能脱节尾款人的心态吧，消费购物能更理智一点。

 

我最大的压力不是买买买，而是走走逛

素素 | 33岁 互金平台从业者

十一以后，我关注的主播、民众号就最先给我洗脑：双11要来了。

由于现在在休产假，两个妈妈和月嫂照顾孩子，我就有大把的时间，于是天天的一样平常就是逛淘宝。

现在一个月下来，感受心里已经有个准时小闹钟，吃完早饭提醒我逛会，天天午休再逛会，晚上八点，宝宝睡了，我的直播间时间也到了。

最直接的感受是，种种直播间切换，真的太累了。有时刻真的不想逛，可不情愿地打开淘宝进到直播间，一看又是两三个小时。这些主播的专业让你停不下来。一些只是动个念头的商品，只要主播说那句“最后两万份、最后一万份”，基本就要下手了。除了一样平常买买买，也会在心里对比，哪个主播推的器械对照靠谱。

想好好走走的时刻，就把购物车好好筛选下，一方面是做做排除法，看哪些器械是完全不需要的，另一方面要亲切关注这些器械会不会涨价。

为什么这么疯狂，由于我太闲了，而且要买的器械太多了，宝宝近半年的吃穿用度，我的种种护肤品、妈妈用品，为返工准备的大码衣服，给双方怙恃买的器械等等，这些都是很细碎，异常需要做作业的器械。

每年的双11我都市重度介入，不忙的时刻自然会提前准备，忙的时刻抽出午休的时间也要加购，由于买买买就是我事情之外为数不多的生涯调剂之一。

实在往年不管买多买少都挺开心的，然则今年开心的感受消逝了，多的是焦虑引发的心烦。前期，我忧郁自己作业没做到位，没买对就感受亏死了，后期以为自己在这上面破费的时间和精神过多，但心理预期反而没到达，就对照沮丧。实在这件事对我最大的压力不是买买买，是走走逛，是希望天下作废双11的那种累。

我和家人说了我的想法，他们说，那你就卸载淘宝，我第一反应是，固然不行了，那我这一月的时间岂不是白白浪费了。该买照样要买，买完以后我会少逛的。

现在我淘宝订单里有120多件待付款的商品，算上满减等等这些优惠，需要付7万左右的尾款。不外，有四分之一的订单我可能会在付完尾款后选择退款，尤其是护肤品。由于直播间付定金不等人，有一些付完后一到网上做作业，发现不适合自己的肤质，而且我平时都有囤货，最近发现家里一批护肤品已经临期了。

我现在忧郁的是，11月1日第一波已往以后，我还不能“休息”。11月11日第二波，我心里是不想再介入了，不知道身体诚不诚实。

 

高等面霜和泡脚粉，同时泛起在95后的购物车

小妖 | 25岁 互联网公司职员

 

由于事情性质，我经常会熬夜熬到破晓一两点写PPT，感受自己脸上的胶原卵白在以肉眼可见的速率流失，以是我会买许多护肤品屯着。加上秋冬换季了，就有理由买更多的护肤品了。

 

根据我的习惯，若是确定需要买许多器械，我会至少花一个下昼的时间去研究，然则我很少去研究打折套路，由于我知道再怎么算也算不外商家。 

 

今年双11，是我第一次在直播间买器械。以前总以为这种方式很浪费时间，得听主播唠唠叨叨讲完才气买，我就宁肯去找身边熟悉的代购或者在线下专柜买。今年我提前看了李佳琦和薇娅的直播预告清单，以为优惠力度很大，和同事一起讨论着选了设计买的器械，10月20号那天就准时蹲在直播间了。

 

直播过程中，我不停地劝自己要理性消费，虽然主播先容到一些我设计外产物的时刻，我也会很心动，然则想想自己确实用不到，就制止住了，只付了之前选定的赫莲娜眼霜和雅诗兰黛面霜的定金。

 

这两样都很难抢，薇娅先容产物的时刻，我已经无比紧张了，就忧郁自己抢不到，以是一上线，我马上就点链接，果真没出两秒就没了，但幸亏我抢到了，就稀奇开心。

 

除了护肤品，今年我的购物车里多了中药泡脚粉。由于自己平时由于事情忙，没时间磨炼，体力很差，我就只能一边熬夜、一边泡脚养生，最少能促进一下血液循环。

 

虽然我制止住没有乱买，但我周围人买了就悔恨的占大多数。一种方式就是，若是她抢到了别人没抢到的器械，就会付了尾款，让接手的那小我私家给她转钱。更多的可能就是付了尾款立马点退货。

 

我感受女性天生就有怕错过廉价的心理，直播间制造了一种人人都在抢的紧张感，你不买别人就买走了，这个时刻以为自己和超市里见到的大妈像极了，不管有没有用，见到打折的器械先蜂拥而上，抢了再说。好比面霜这种器械，实在买一瓶就够了，然则我同伙一看打折，一下买了三瓶，买完还问我是不是买太多了，我开顽笑说，你可能得多长几张脸才擦得完。

 

商家也很会设计，付定金的节点正好是破晓，女性更容易感性和感动消费。

 

“打工女孩”，说到底照样有贪小廉价的心理在作祟，若是真的很有钱，也基本不会在意哪个主播更优惠、送不送小样这些事情，我有个同事就是这样，平时都是上官网原价买，然则像我们这种打工人，只能算好谁最划算、送得最多、性价比最高。

 

买器械的时刻有没以为收入没办法知足消费欲望？这不是空话吗。我以为买10件很廉价的器械，不如买一件质量过关、又不外时的器械，我会以为赚钱的速率基本没有物价涨得快。

 

若是收入丰裕，对我吸引力很大的器械有奢侈品包包、耳饰、项链、手机、耳机、手表......

 

趁双11配齐迁居用品，不看直播看种草

茜茜 | 29岁 文化传媒从业者

 

这次由于要迁居，我一不留神就买了近8000元的器械。感受这次若是不是在双11买，就会错过许多钱。

 

我这次迁居把所有的电器都配齐了，买的最大件的是一个烤箱，被Vlog博主种草的，一直想买，这次迁居之后一小我私家住，算是给自己的礼物。还买了一个空气炸锅，以后同伙来家里做客就可以做薯条吃了。

 

固然还买了许多算是提升生涯意见意义的小器械。由于我对照爱喝酒，买了一套调酒的用具、碰撞起来声音稀奇好听的红羽觞、一些漂亮的瓷器，另有许多酒。

 

让我意外的是，趁着双11这个时间，有一些民宿和旅游平台，最先打折卖券，这个券可以兑到明年春天5月份左右，这个羊毛我照样会薅一下。

 

事实上，这些器械，我都不是在直播间抢的，或许我就是传说中的2G网络的生涯，我险些不看直播间。唯一一次看是我想抢一件加拿大鹅的北辰白羽绒服，从直播一最先就在那蹲，没想到她的直播顺序没有根据预告的来，是乱序的，等我已经看累了才播的羽绒服，计划要下单的时刻就已经没有了，手速抢不外了，体验很欠好。

我的许多选品反而是来自一些种草平台，我会照着博主的穿搭来买，今年双11我买了一串珍珠项链搭配玄色的高领毛衣，在一家特卖平台上买的，又省钱又美。

 

熟悉我的人都知道我是个包包狂魔，在我眼里，包就是女孩生涯过渡的一个阶段。我把所有大牌的基本款基本上都集齐了，但厥后我发现有许多完全闲置，不会背出去，由于我整天都要背电脑，我就把它们都卖了，现在只留了三个，然后搭配差别的衣服，基本上有这三个就够用了。

 

众所周知，大牌的包双11险些不打折，反而是黑五的折扣多。而且这些品牌基本不会在直播间播，纵然有第三方卖家，质量也很难保证，这也是我不看直播卖货的一个缘故原由。 

 

我也会感动消费，基本上都是大额消费，大额的器械实在是不容易掉价的，我感动买的器械都稀奇贵，然则之后把它换成钱也很容易，或者让它连续在我身上发生更多价值也挺容易。

 

我以为双11让我很憎恶的一点是，蒋凡（淘宝天猫总裁）在公布会上慷慨激昂的说今年双11分两段，这显著是商家和平台为了要多赚钱而已，但搞得好像是和消费者一起狂欢一样。实在双11拖得时间越长，人人反而没什么兴致。

 

我原本是月光族，一点存款也没有。我一直以为费脑子去做那么多攻略，不如去赚更多的钱。人都是被安全感驱动的，随着年数的增进，我最先把人为的1/10用来定投，也信赖自己未来会赚到更多的钱。

 

应受访者要求，文中杨帆、苏丽、素素、小妖、茜茜为假名。