本文来自微信民众号：晨兴资源Morningside（ID：Morningsidevc），作者：刘芹（内文来自晨兴团结湖畔大学举行的线上流动谈话），头图来自：IC photo

• 这次危急对创业者来说是全方位重大能力的磨练，不要把它当成一次被动的危险，而应该把它当成一次难过的机遇。

• 面临危急，优异创业者的基本功体现在：控制风险；解读外部信号，在危急中寻找生气；考察和复盘内部组织能力；社会孝敬。

• 纵然面临一时的失败，也不要让失败界说了你。一小我私家生长加速度最快的时刻往往不是乐成的时刻，而是失败的时刻。

• 复工后对创业者的两点建议。

问题一

你以为这次疫情对创业和投资带来了什么影响？

刘芹：这次疫情是一个异常极端改变消费者行为模式的事宜，会带来一些行业需求的爆炸性增进。好比教育行业，由于这次疫情，学校和教委最先激励远程教育，家长们没有线下教育的选择，因此许多线上的远程教育需求一下子获得了爆炸性增进。另外，像线上娱乐、企业远程办公等需求，都在最近有爆炸性增进。

我们在TMT领域投资的大量企业，他们做的都是推动消费行为模式的转变，好比将传统的线下模式转移到线上，或者线上线下共生，对于这类企业来说，这次疫情实在带来了异常好的教育和影响市场的效果，是做若干市场投放都不一定能到达的效果。这是疫情带来利好的一面。

固然也有许多企业，好比偏线下零售、面临面服务，或是涉及线下交付模式的企业等等，由于商业模式的关系，都或多或少受到了疫情的影响。但我们也看到人人都在努力地做调整和应对。

另外，这次疫情对许多企业的组织生长和企业管理也带来了很大的挑战。

但从投资的角度来说，极端情形也是考察企业和企业家的一个很好的机遇，企业的组织管理能力、团队能力、应变能力等等，哪些企业能够把危急变生气，哪些企业具备异常好的快速调整能力。

因此在晨兴内部，我们努力地去评估那些被疫情利好的企业，激励他们捉住机遇放大市场；而对于受到影响的企业，辅助他们管理好现金流，做好融资的准备工作。

这段时间我们也完成了四个新项目的融资，有些项目我们甚至是在春节时代做了追加投资。从投资计谋上来讲，我们把这次疫情当成一次窗口机遇，哪怕外部的投资人犹豫了，但若是我们以为这个企业基本面上不受影响甚至是受益的，就勇敢地追加投资。投资行为下降的时刻，我们反而要做逆向头脑的投资。

另外，我们最近也会努力地观察和评估许多我们之前没有投资的企业，希望行使这样一次机遇，去找到那些能够优异应对危急的企业。

问题二

你以为面临危急，创业者的焦点基本功主要体现在哪些方面？

刘芹：CEO或者一号位面临危急时的焦点基本功，我以为主要体现在以下几个方面：

一、快速反映、控制风险

我以为CEO在碰着危急的时刻，要做的第一件事情是控制风险，快速反映、快速评估，做一些短期有用的应对措施，保证有足够的现金流，活下去。但做到这一步，可能只是一个CEO及格的平均水平。

二、努力解读外部信号，寻找机遇

我以为真正好的CEO，除了短期的应对，第二件事情，还要对公司的久远生长做这几方面的思索：

• 剖析这次危急到底对公司的基本面、用户需求产生了什么影响；

• 剖析用户需求行为模式的转变，看这背后是否蕴藏着抢夺市场的机遇，把危急酿成机遇；

• 若是你无法在这次危急中抢夺市场，剖析自己的产物和服务的商业模式，能否够跟上这种转变，甚至是捉住这次机遇，将你现有的商业模式做范式转变的升级。

许多范式创新实在都来自于一些细小的变量，今天，变量来了，CEO能否捉住机遇，把危急酿成转机，这实在异常磨练CEO解读外部信号的能力。

三、磨练和复盘组织能力

许多人说我也看到了这次转变带来的机遇，然则能不能捉住？这就要看整个公司是否具备快速反映的组织能力。小华（陈小华，抵家团体CEO）适才讲，发生转变的时刻，我看到了这次机遇，然则许多新的点子不是我陈小华一小我私家提出来的，而是公司的许多焦点高管提出来的。这很主要，若是面临转变，公司所有的快速反映能力只来源于CEO本人，你小我私家的气力是有限的。在这个要害时刻，你公司组织生长所积累的能力，能不能获得一次真正的释放？

面临这样一次危急，组织能力的释放水平跟你历久的组织能力的建设是有关系的。一个好的公司，组织能力强，既要有自上而下的推动力，也要有自下而上的反映能力。若是你是一个赋能型的CEO，你的焦点高管不因循守旧，具备自动意识，把公司的事情当成自己的事情，当一个公司的组织具备这种活力的时刻，在危急眼前，它的组织能力就能获得一次充实的展现。

但若是在今天的情形下，你发现只管你之前做了许多的组织工作，但你的公司照样没有那么壮大的反映能力，也是一次异常好的反思的机遇，为什么当人人都面临这样一次危急的时刻，有人应对得更好，有人应对得更差？作为CEO应该具备一种自我反省的意识，内部讨论、总结，我们怎么能够变得更好。也借这个机遇好好考察你的焦点高管，谁能在这样一次危急里加倍努力自动地应对，能够表现出异常好的反映速度和能力？谁值得重点培育？

四、社会孝敬

固然，在这种危急下，除了做好内部商业上的乐成以外，也要努力地辅助我们的社区，辅助我们的社会做一些力所能及的公益，这也是回馈社会，甚至是确立公司品牌的机遇。

这次危急，对我们投资人来讲，是一次磨练我们被投企业竞争能力的大考，也是我们进一步考察和寻找优异企业家的一次大考。而对CEO、一号位来讲，这是一次全方位重大能力的磨练，不要把它当成一次被动的危险，而应该把它当成一次难过的机遇。

问题三

中小创业者的处境对照艰难，若是有的公司在这时代确实扛不住了，要停业、要关闭，有哪些事情需要稀奇注意？

刘芹：这是一个很现实的问题，纵然没有疫情的情形下，每年有10万以上的创业公司，但真正能够拿到风险投资、拿到A轮的可能也就是几千家，而再拿到B轮、C轮，甚至真正能乐成上市的都是凤毛麟角。

这就跟自然界的生态一样，只要有人乐成，就代表着大量的企业会失败，然则要害的问题在于你怎么看待“失败”：

第一，一时的成败不代表永远的成败。企业家和创业者得有这个自信，也要有对自己的一种信仰和信心，纵然我今天公司关门了，不代表我这小我私家的失败，不代表我这小我私家就没有机遇。

第二，要能把每次失败的真正缘故原由剖析出来，为什么败？我为什么要关门？我以为每一小我私家的乐成实在都是几个因素上的共振，好比说商业上一个伟大的趋势性的机遇，资源对这个器械的热度，小我私家领导力的一种释放，它需要好几个器械结合起来，才气够乐成。以是你要剖析失败背后的缘故原由是什么，若是是你对趋势的判断发生了误差，那你就应该勇敢地停下来，换偏向，不要在一个错误的偏向上主观地以为人定胜天，这不是一个明智的做法，你应该做的是怎么找到下一次判断。

我另有一个看法，就是对我们看好的创业者，哪怕他失败了，我们也会连投三把。这背后的缘故原由是什么？

我们解读一小我私家创业的失败，看的不是“失败”自己，而是看你有没有小我私家生长的加速度？我们以为小我私家生长的加速度才气界说一小我私家的乐成，而小我私家生长加速度最快的时刻不是你最乐成的时刻，不是你最高光的时刻，而是你最失败的时刻，每小我私家乐成背后的能力都是你的失败所塑造和界说出来的。以是我们会愿意跟那些失败的创业者坐下往复解读说你为什么会失败，你在这个失败中总结了什么，你有什么收获，以及你下一步要干什么。

我们最近有一家乐成上市的公司叫荔枝，它的创始人赖奕龙，是位延续创业者，我最早投资他的时刻就失败了，那时他过不去这个坎儿，我还劝他，我说你不要那么纠结，把公司关掉之后重新起步。我以为这次荔枝的创业对于赖奕龙来讲，就是从失败历程中重新找到新的偏向。在PC互联网上失败了，在塞班时代的移动互联网失败了，不影响他在智能机时代的乐成。他再重新创业的时刻，怎么搭建团队，怎么找新偏向，我以为他有异常多的收获。就像我适才讲的，每次危急对于投资人来讲，就是最好的观察创业者的能力和质量的一次窗口机遇。

以是若是让我给这些面临失败的创业者提一些值得注意的事情，我以为主要是以下两点：

首先是你对这个事情的认知和态度上，要极端的自信，不要让失败界说了你，好好复盘一下这次失败的履历能否成为你小我私家生长的加速度；

其次，在这个历程中跟股东、员工做好相同，怎么负责任地关公司，是最能磨练创业者人品和素质的。不要由于羞愧而不敢见你的投资人，我以为应该继续保持相同，由于这也是你的一次考察机遇，让你去筛选那些真正好的、能够懂你的投资人，当你下次整装待发重新创业的时刻，你愿意找谁来支持你。

问题四

3月份陆续复工，建议创业者马上要去做的事情是什么？

刘芹：我的建议是两点，第一，做好资金的放置，尽快接触投资人，让融资进入正常的状态，由于很多多少公司的融资节奏都受到了影响，从我们的角度来说，我们也很希望跟创业者们做进一步的接触。

第二，做公司内外的清点，清点一下市场，清点一下内部的人才。我以为这次的危急，对CEO来说可能是清点人才稀奇好的机遇。我们曾经内部讨论，今天最主要的不是惋惜你的生意失去若干，而是你公司内部内里优异的人才不要失去，员工的士气不要失去，消费者对你的信心不要失去。

本文来自微信民众号：晨兴资源Morningside（ID：Morningsidevc），作者：刘芹（内文来自晨兴团结湖畔大学举行的线上流动谈话）